Vendendo Software e Serviços de TI com Arquitetura Corporativa e TOGAF®
26 a 27 de novembro de 2019 no Rio de Janeiro
(De 9:00 às 18:00, na sede da ASSESPRO-RJ - Candelária)
Aprenda como fazer Vendas Consultivas usando o TOGAF, seguindo o exemplo da IBM, SAP, Oracle, DXC e outras grandes empresas do setor, em um curso imersivo de dois dias com Atila Belloquim, que trouxe o TOGAF para o Brasil e treinou mais de 1000 profissionais no país, incluindo pessoal de vendas e pré-vendas das empresas acima!
Aprendendo com os Grandes
IBM, SAP, Oracle, DXC (ex HP-EDS) e outras grandes empresas de Software e Serviços de TI empregam há duas décadas o TOGAF e a Arquitetura Corporativa para vender seus serviços e produtos a seus clientes. Por quê?
É simples. Empresas de Software encontram frequentemente os seguintes desafios no momento das vendas (e pré-vendas):
Isso ocorre, tipicamente, pela dificuldade (por parte da Empresa de Software) de entender o contexto estratégico e a arquitetura de negócios. Os times de vendas e pré-vendas frequentemente possuem uma visão estritamente técnica e abordam o cliente apenas com a intenção de “vender licenças”, em vez de resolver os problemas dos mesmos. Isso, evidentemente, é insatisfatório para os Clientes, e o resultado são vendas perdidas (ou clientes perdidos mesmo após a realização da venda).
É necessário entender a Estratégia e a Arquitetura do Cliente!
O curso "Vendendo com Arquitetura" é inédito no Brasil!
Combina um dia de apresentação geral, em que você entenderá o que é a Arquitetura Corporativa, seu Histórico e Frameworks, e como ela pode ajudar a entender melhor as necessidades dos clientes para fazer ofertas melhores.
O segundo dia é "mão na massa": você aprenderá a criar uma "Arquitetura de Referência" na qual seus produtos e serviços estão incluídos e como desenhar um workshop para mapear rapidamente a Arquitetura de seus Clientes.
Calendário e
Conteúdo do Curso
O Treinamento ocorrerá de 26 a 27 de novembro de 2019
Módulo I (Ter - M) - Contexto, Problemas e Histórico
- Problemas enfrentados pelas Empresas (Clientes potenciais da Empresa de Software e Serviços de TI)
- Problemas enfrentados nos processos de pré-vendas e vendas - Falta de entendimento da Estratégia, Negócio e Arquitetura do Cliente
- Arquitetura Corporativa como Solução
Módulo II (Ter - T) - Frameworks TOGAF e ACE
- Visão Feral do Framework TOGAF de Arquitetura Corporativa
- O ADM – Architecture Definition Method
- O ACF – Architecture Content Framework
- Os demais componentes do TOGAF e sua relevância para o Processo de Vendas
- O Modelo ACE (Arquitetura Corporativa Essencial) e seus componentes
Módulo III (Qua - M) - Mapeando a Arquitetura do Cliente
- Adaptando e simplificando o TOGAF para mapeamento rápido da Estratégia e Arquitetura do Cliente
- Como mapear rapidamente a Estratégia e Arquitetura do Cliente
- Criando uma “Arquitetura de Referência” para seus clientes usando os produtos e serviços que você oferece
- Desenho da Arquitetura de Referência
- Criação de “Checklist de Cobertura”
Módulo IV (Qua - T) - Processo de Vendas
- Analisando o Processo de Vendas atual da empresa
- Identificando os “pontos de inserção” da Arquitetura Corporativa no Processo de Vendas
- Como desenhar um Workshop para mapeamento da Estratégia e Arquitetura do Cliente
- Como incorporar as informações mapeadas na Oferta / Proposta de Vendas
- Ferramentas simples para documentação da Arquitetura do Cliente
Já treinamos centenas de alunos neste assunto, incluindo participantes das seguintes empresas:
Veja o que nossos alunos dizem!
Elton Melo
IT Architect
Santander
Atila é o pioneiro da Arquitetura Corporativa no Brasil. Tive a oportunidade de participar de seu treinamento em TOGAF, no qual ele também explorou o Zachman Framework. Ele explicou magistralmente que o objetivo da Arquitetura Corporativa é alinhar a estratégia de negócios com a execução. Recomendo o treinamento a todos os profissionais que trabalham com processos de negócio e tecnologia da informação.
O que mais gostei no curso foi a qualidade do instrutor, tanto por sua didática quanto pela aplicação dos conceitos no mundo real com exemplos.
Daya Rodrigues
Enterprise Architect
Petróleo Ipiranga
Diego Crespo
Integration Architect
UNILEVER
O professor possui altíssimo grau de conhecimento em TOGAF e em TI.
Curso bastante amplo, com muito conteúdo. bastante material de estudo pós curso e preparação adicional além do exame. Muitos casos reais de aplicação.
Pablo Zuniga
Enterprise Architect
Systems Engineer
Rafael Souza
Solutions Architect
Este curso aprofunda o TOGAF e desmistifica conceitos que não ficam muito claros efetuando apenas a leitura no livro.
O curso me deu uma visão clara sobre o que é Arquitetura Corporativa e como aplicar os conceitos do TOGAF.
Gilberto Ribeiro
Arquiteto de Soluções
Alexandre Oliveira
IT Manager
Enterprise Architecture & Innovation
Foi muito útil a visão sobre a integração do TOGAF com todos os processos pré-existentes na organização, além de obter maior clareza sobre o papel da Arquitetura.
INVESTIMENTO
Lote 1 (até 31/10/2019)
20% de desconto
Atenção: as vagas são limitadas
e costumam ser preenchidas rapidamente!
Vendendo Software e Serviços de TI com Arquitetura Corporativa e TOGAF®:
12 x R$ 195,39 ou R$ 1.997,00 à vista
12 x R$ 156,25 ou R$ 1.597,00 à vista
Para inscrição até 31/10/2019!
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Pagamento Seguro
Atila Belloquim
#1 TOGAF Expert
Criador do Framework ACE
Instrutor
Atila Belloquim é o principal divulgador no Brasil dos conceitos da Arquitetura Corporativa, especialmente dos frameworks TOGAF 9 e Zachman, tendo sido o primeiro profissional TOGAF 9 Certified no país.
Desenvolveu e ministrou o primeiro curso de Arquitetura Corporativa focado no TOGAF no Brasil, em 2008.
Em 2011, tornou-se o primeiro instrutor credenciado a ministrar o curso oficial no Brasil.
Em 2013, participou da equipe que fez a tradução do curso oficial para o Português, e conduziu o processo de "acreditação" do curso pela Gnosis, que se tornou, assim, o primeiro curso oficial de TOGAF em Português oferecido no Brasil.
Atila participa ativamente das atividades do
The Open Group e faz parte da equipe que está desenvolvendo a próxima versão do TOGAF®.
No curso, Atila compartilha com os participantes inúmeras dicas práticas com base em seus 30 anos de experiência na área.
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Caso você não fique satisfeito ao final do primeiro dia do evento, conclua que o curso não é para você ou mesmo deseje desistir do curso por qualquer motivo pessoal, basta entrar em contato e você receberá de volta como crédito em seu cartão 100% do valor investido.